El Hot Sale 2022 está a la vuelta de la esquina. Sin duda, es una enorme oportunidad de ventas para todos los negocios de eCommerce en el país.
AsUna muestra clara son las cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO): el año pasado 11.6 millones de mexicanos compraron en el Hot Sale. Esto es algo así como 126 veces el Estadio Azteca lleno cuando juega la selección.
Todos esos compradores generaron ventas por $18,500 millones de pesos, ¿sabes todo lo que podrías comprar con ese dinero? Sí, es muchísimo, como para comprar poco más de mil departamentos en Polanco.
El 37% de los consumidores dice que en este Hot Sale, del 23 al 31 de mayo, quieren utilizar nuevos métodos al momento de pagar. Esos usuarios quieren que las marcas tengan a su disposición formas de pago digitales. Buscan una experiencia más fácil, rápida y simple.
La misma AMVO dice que 37% de los mexicanos quiere comprar en tiendas con métodos de pago distintos al efectivo y al crédito tradicional.
Una de esas opciones, es que los negocios cuenten con Buy Now, Pay Later (BNPL). Ofrece facilidades como la compra a pagos diferidos, sin necesidad de endeudarse con los intereses ni poner en riesgo sus finanzas. Es un método de pago trendy.
Si tienes un eCommerce o estás en proceso de crear uno, a continuación te compartimos algunos beneficios de ofrecerlo.
Incrementa la oportunidad de compra a tu usuario
Cuando un usuario tiene opción de pagar a plazos sin intereses en lugar de desembolsar todo el dinero al instante, no lo duda y compra. Así lo muestra un estudio de Pay Pal, que revela que 74% de los mexicanos quiere comprar a meses sin intereses.
Sin embargo, la mayoría de las marcas, para poder pagar a plazos, piden que el usuario tenga una tarjeta de crédito disponible. El detalle, es que el 63.1% de los mexicanos no tienen acceso a una según el Instituto Mexicano de la Competitividad.
¿Cómo pueden acceder a los pagos diferidos esos usuarios que no tienen un crédito del banco convencional? Aquí es donde métodos como Zip le dan oportunidad al cliente de comprar con su tarjeta de débito a plazos, pagando al inicio solo el 25% del monto total de la compra, para luego realizar tres pagos restantes de 25% cada uno.
Además, esto le ayuda a las marcas a ampliar su audiencia de usuarios, ya que al poder atender a todos esos clientes desatendidos por las tiendas con métodos de pago tradicionales
Aumenta las ventas y ticket promedio
Ofrecer opciones de pago diferidos, es prácticamente sinónimo de lealtad y ticket promedio más altos. Así lo expone un estudio de Cardify: casi la mitad de quienes utilizaron BNPL en 2020 incrementaron su gasto promedio entre un 10% y 40%.
Al sumar métodos como Zip, de acuerdo a los datos de la misma compañía, los comercios garantizan un incremento del 30% en sus ventas, crecimiento del 70% en el valor del pedido (ticket promedio) y un 80% más en tasa de recompra.
Ofrece practicidad y efectividad
¿Te has puesto a pensar cuánto tiempo pasan las personas en su celular hoy en día? Pues de todo ese tiempo, una buena parte la utilizan para hacer compras. Tan solo el año pasado, el 98% de los usuarios del eCommerce del país compraron desde un teléfono móvil según la AMVO.
El beneficio de ofrecer «compra ahora, paga después», como Zip, es que brinda practicidad al cliente, ya que puede elegir y comprar directo desde su smartphone. Es una forma rápida y sencilla, con solo un registro de no más de dos minutos. Hacerlo desde el móvil hace que este proceso sea rápido y fácil, una de las principales demandas actuales en los consumidores.
Te recomendamos avisar a tus clientes que tendrás disponible la opción de BNPL durante el Hot Sale. De ese modo puedes atraer su atención y hacer que la posibilidad de diferir su compra sea el detonante para incrementar tus ventas.
